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          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

          文章出處:乳膠漆十大品牌網責任編輯:莊典漆作者:涂料代理人氣:-發表時間:2015-10-13 13:16:00

          莊典漆誠邀家裝漆代理商加盟

           

          資訊導讀

          2015年,涂料市場增速放緩成新常態,廠家與經銷商無不感到前所未有的壓力。有的企業守城不出,甚至臨陣逃脫;有的積極主動尋找出路,不甘隨波逐流。凌駿涂料便是積極尋求出路的典型代表。下面就跟隨記者的鏡頭,看看中山市凌駿涂料有限公司總經理林俊是如何突破重圍的!

           

           

          資訊主圖:

          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

          專訪中山市凌駿涂料有限公司總經理林俊

           

           

           

          莊典漆迎難而上,直面市場四大變化
            房地產低迷、涂料市場增長速度放緩,讓本是稍顯頹勢的涂料行業雪上加霜。林俊在采訪中表示:2015年是裝飾涂料行業發展進程的一道分水嶺,不管是業態格局、消費習慣還是營銷模式,都發生了翻天覆地的變化。而這些變化主要表現在以下四個方面:

          第一,整個裝飾涂料市場總量持續下降;

          第二,替代品的沖擊越來越大,如:傳統的墻紙、免漆板,新型的硅藻泥壁材等,不僅功能多樣,而且環保性能在增強。各式替代品的強勢進攻,嚴重蠶食著傳統裝飾涂料市場。

          第三,消費結構變化凸顯。如果把銷售渠道簡單地劃分為店面銷售與非店面銷售,那么當今越來越多的消費者更傾向于非店面消費。愛空間、立邦刷新、多彩飾家等一批新興的互聯網平臺服務商發展速度驚人,且有和傳統店面銷售平分秋色的趨勢。“我認為這個消費結構的變化應引起各涂料企業,特別是中小型涂料企業的重視,互聯網服務商對傳統店面銷售的沖擊力不可估量,輕則影響銷量,重則倒閉收場。”林俊如是說道。

          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

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          第四 ,消費需求和消費習慣的變化。隨著80后成為消費的主力軍,方便、經濟又具個性化成為了這一消費群體的特征。“未來裝飾涂料的主戰場將從店面銷售轉移到非店面銷售(互聯網服務商)上。而以傳統營銷模式為主的裝飾漆經銷商,無非就是通過零售、分銷、家裝公司這三個方面提高銷量。然而,面對方便快捷、經濟實惠,而又可以實現個性化需求的互聯網服務商,傳統店面銷售的經銷商恐怕連與此一較高下的機會都沒有,更別說打倒了。”林俊總結道。

          那么,面臨著如此嚴峻的市場問題時,中小型企業的我們又該如何應對呢?

          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

           

           

           

           

          走在涂料電商前沿,莊典漆“社群營銷”系統華美落地

            “企業的生存與經銷商的生存相輔相成,不可割離。以前還可以依靠“拆東墻補西墻”的“粗暴式”調配方法,但現在行不通了,老墻必須要徹起來,疊高一點。歸納一句話:如今老客戶的成長模式才是新客戶的招商模式。”林俊意味深長地說道。正是深刻認識到服務商給傳統店面的銷售帶來的巨大沖擊,莊典漆經過很長一段時間的探索與調試,傾力打造了行業領先的移動端服務系統——社群營銷系統。這是莊典漆繼“同分享·共成長”經銷商成長平臺的又一創造性產物。林俊告訴記者:“莊典漆移動端社群營銷系統,簡單而言,就是要幫助經銷商主動發現和成交用戶,滿足用戶的涂裝需求。”

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          一切的競爭都是從消費者與用戶出發的,而互聯網的發展又將企業與消費者緊密地聯系起來。所以,未來的發展一定是建立在互聯網平臺基礎上的,而移動端服務系統就是一種有效爭奪用戶的手段。林俊介紹,莊典漆率先提出構建移動端社群營銷系統的設想,就是希望通過融合線上線下的資源和手段,有效地幫助經銷商更快地找到目標客戶并實現成交。

          經銷商有了客戶來源,銷量自然有保障。但是,怎么能讓這些寶貴的客戶選擇并喜歡上我們的產品?這個問題,不僅莊典漆在思考,各大涂料企業也在深思。

          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

           

           

           

           

          莊典漆走品牌發展之路,創美學漆之先河
            如果說移動端社群營銷系統是凌駿涂料的硬實力,那么,莊典漆的品牌升級路上的“莊典美學漆”則是極具競爭力的軟實力。“產品最終服務的是消費者,而莊典漆將品牌升級為莊典美學漆,也是為了滿足消費者日益個性化的需求來定位的。”林俊表示。

          誠然,隨著市場的變化,用戶對家居裝修的個性化要求越來越高,直觀的感受其實就是對美的追求。然而,一個家庭裝修項目,涂裝花費僅占裝修費用的20%,鋪裝面積卻達到80%的墻面、裝飾涂料的個性定制領域卻一直空白。

          莊典美學漆,一個以美為永恒追求的涂料概念,運用涂裝的藝術點綴家居之美,將美學精神注入裝飾涂料之中。在為用戶提供優質產品、良好施工外,更注重家居設計和最終呈現的涂裝效果,這也是莊典漆品牌升級的核心所在。林俊強調:“將品牌升級定位為莊典美學漆,不僅是提供全屋涂裝的個性化解決方案,實現一站式服務,更重要的是要滿足用戶對家居美的追求!”

          莊典漆走品牌升級之路,創美學漆之先河

          不管是從傳統店面銷售商到服務商的轉變,還是提供全屋涂裝的個性化解決方案,對營銷團隊的能力要求會更加高。這也必然導致企業組織架構和人才需求發生顛覆性變化。林俊表示:“莊典漆將徹底推翻上下級的觀念,整個營銷團隊都是在地位平等的前提下工作,我們只用實力與能力說話。”

          從銷售商到服務商,是實力與能力的較量。然而,包括莊典漆在內的中小型企業的經銷商質量參差不齊,所以這一場戰役會打得非常艱難。“即便如此,我們也不會輕言放棄。

           

           

           

          資訊小結:

          下一階段的方向已經很明確,加快社群營銷落地的腳步和莊典美學漆品牌升級的步伐,進一步拉近與用戶的距離,幫助我們的經銷商朋友快速實現成交。對于莊典漆的品牌發展之路,我們還是很有信心的!”林俊滿臉期待地告訴記者。

          莊典漆誠邀涂料代理商加盟

           

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